中國鎖具零售(shou)業要發展壯大(dà)，占據更多的國(guó)外市場，必須提(ti)升自身的競争(zheng)力。這需要有雄(xiong)厚的資金、先進(jìn)㊙️的沒箭、一流的(de)科技。岡鎖具零(líng)售企業走特許(xu)經營之路，是一(yī)個行之有效的(de)途徑。

中國鎖具(jù)市場發展特許(xu)經營的原因

首(shou)先，“顧客導向”的(de)前銷理：念要求(qiu)廠家與費者建(jiàn)立更直接✉️、更🈚快(kuài)捷的溝迎，利潤(run)空問在縮小，廠(chang)家對通路輻射(shè)力和控制力也(ye)捉了更高的要(yao)求，這些因素都(dōu)使通路隻能變(biàn)得越🏃‍♀️來越短。

(1)舊(jiù)模式難以适應(yīng)新要求

從通路(lù)成員的地位變(bian)化角吱求看．葉(ye)因市場的銷售(shou)通路發🤟展🚩經曆(lì)了從重視廠家(jiā)階段．到砸視經(jīng)銷💘商階段，最💚終(zhong)進入重視消費(fèi)者階段的過程(cheng)。重視消費者階(jiē)段的表現特征(zheng)是：一切圍着消(xiao)贊者轉，一以消(xiāo)贊者滿意為标(biao)。這就要求産📐品(pǐn)要以最方便的(de)途徑讓消肯購(gou)買，求廠家以厶(sī)王快的速㊙️度對(duì)消赀肯的購買(mai)需求不意見作(zuo)反應。然而，松散(sàn)的、間接的傳統(tong)通路模式制約(yuē)了廠家與消費(fei)者的直接溝通(tōng)，影響了通路效(xiao)率；

(2)微利時代的(de)“迎路成本控制(zhi)”舉足輕

從1996年開(kai)始，内場上的供(gong)求關系發生了(le)顯著變化，多🌈數(shù)行、呈供🏃‍♀️大于求(qiú)、産能過剩、競争(zheng)激烈、價格下降(jiàng)、利潤減❤️少(進入(rù)“微🌈利時代”)等特(tè)征，這種狀況促(cù)使通路成本的(de)控制和經銷利(lì)潤的集中成為(wéi)必然．